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廣告《聊齋》6——酒類(lèi)推廣
作者：崔剛 時(shí)間：2011-11-4 字體：[大] [中] [小]
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以前在中國(guó)廣告人廣告論壇里開(kāi)過(guò)一個(gè)“策略創(chuàng)意問(wèn)談室”。
現(xiàn)粘貼出來(lái)，與大家交流。此為第6輯。
問(wèn)：
來(lái)×××（公司名稱(chēng)）之前對(duì)白酒知之甚少。
我所理解的白酒絕對(duì)是中國(guó)化的。那么它的創(chuàng)意和生命也植跟于中華文化。我們都反感買(mǎi)弄?dú)v史、文化、和地域風(fēng)情，但×××（白酒）如同法國(guó)干邑干紅一樣，我們?nèi)绾文懿毁I(mǎi)弄它無(wú)與倫比的出生淵源和風(fēng)情呢。
創(chuàng)意最大的瓶頸不是如何發(fā)現(xiàn)元素而是如何組織可以稱(chēng)之為創(chuàng)意的元素。
答：
酒之生命，有些時(shí)候也許不在于酒本身
的確有“酒香不怕巷子深”的酒之魅力
那也需要一定的淵源才能形成
——事實(shí)上，這是它形成傳播的結(jié)果
傳播的途徑會(huì)有許多種：大凡這樣的酒口碑的宣傳很是起了作用
要么就是本身所經(jīng)歷的時(shí)間長(zhǎng)而因口味、因歷史、因文化、因?yàn)榇蠹乙?jiàn)得比較多、因?yàn)檫m宜的價(jià)格或用途被許多人所知道
但是，在當(dāng)前的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)背景下
白酒營(yíng)銷(xiāo)（其實(shí)不光是白酒——許多產(chǎn)品的通例即如此）最重要的、我認(rèn)為是：
適合于市場(chǎng)、適合于消費(fèi)者、適合于產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位
及在這一定位體系下的全程傳播
傳播使之形成了解、認(rèn)知和消費(fèi)
賣(mài)弄?dú)v史也好、賣(mài)弄文化也好、賣(mài)弄地域風(fēng)情也好
促進(jìn)銷(xiāo)售即是有意義的
再答：
營(yíng)銷(xiāo)已發(fā)展到什么地步？！
其實(shí)，４Ｐ已成為往昔
在４Ｐ之后，有了４Ｃ
有了４Ｒ和５Ｒ
消費(fèi)者已經(jīng)成了真正的核心
其實(shí)——永遠(yuǎn)都是核心
將產(chǎn)品做到消費(fèi)者的心里
才是真正的成功
尤其是酒類(lèi)，在同質(zhì)化更嚴(yán)重
品種更多的狀況下
做產(chǎn)品以外的東西，也許更有效
這些附加是創(chuàng)造出來(lái)的
所以，賣(mài)弄?dú)v史也好、賣(mài)弄文化也好、賣(mài)弄地域風(fēng)情也好
個(gè)性才是真正重要的
問(wèn):
我們這一個(gè)剛開(kāi)的酒廠，要怎么樣才能在周?chē)袔准掖缶茝S的環(huán)境下創(chuàng)建自己的品牌？？？以你的經(jīng)驗(yàn)發(fā)表一下你的看法，如果廠家請(qǐng)你來(lái)你會(huì)怎么策劃？當(dāng)然小酒廠經(jīng)費(fèi)有限的，希望你能說(shuō)說(shuō)。
答：
我在前面的一些內(nèi)容里應(yīng)該有這方面的一些解答
你可以到前面看看
不過(guò)你既然在這里提出來(lái)了，也簡(jiǎn)單給你說(shuō)說(shuō)：
一是定位：依我看這個(gè)酒廠應(yīng)該沒(méi)有什么太多的文化，所以它沒(méi)有太多的酒文化
建議做文化酒，給它提煉、創(chuàng)造出一個(gè)獨(dú)特的定位
并根據(jù)這一獨(dú)特的定位，進(jìn)行獨(dú)特化推廣
二是推廣：一定要獨(dú)特化
建議給酒創(chuàng)造一個(gè)形象，并根據(jù)這一形象進(jìn)行不同的節(jié)日推廣。
這個(gè)形象可以是類(lèi)似于圣誕老人的形象（活動(dòng)你自己想）
崔剛，中國(guó)十大品牌策劃專(zhuān)家。新疆正壹天元品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦人，歷任新疆知名廣告、策劃公司創(chuàng)意總監(jiān)、策劃總監(jiān)、副總、總經(jīng)理，廣州知名4A廣告公司策略總監(jiān)等職，服務(wù)國(guó)內(nèi)眾多知名品牌。倡導(dǎo)“品牌價(jià)值智造”，專(zhuān)注于品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的品牌顧問(wèn)、文化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、傳播推廣整合策略服務(wù)。 聯(lián)系方式：cuigang781123@126.com、qq21888268